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Abstract
Objetivou-se, neste artigo, analisar aspectos facilitadores e dificultadores do comportamento exportador de uma empresa mineira do
setor alimentício, tendo em vista a teoria sobre aspectos motivacionais e estratégicos da internacionalização da firma. Reconhece-se
que tais aspectos estão interligados e que eles podem revelar o modo como as atividades internacionais são realizadas em diferentes
mercados estrangeiros. O artigo pode ser caracterizado como um estudo de caso que utilizou a entrevista semiestruturado como a
principal técnica de levantamento de dados. Foram entrevistados dois diretores da empresa exportadora e uma diretora da trading
company responsável pelas atividades de exportação da empresa pesquisada. Pelos resultados percebe-se que, apesar da exportadora
participante do estudo manifestar aspirações e expectativas gerenciais com a possibilidade de obter lucros com os negócios no exterior,
esse aspecto não se mostra alinhado a certas características organizacionais importantes para o desempenho exportador bem sucedido,
isto é, experiência internacional, comprometimento de recursos e estratégias de marketing internacional.