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Abstract
Bislang ist wenig über das Verhalten von Landwirten bei Vertragsangeboten für die Lieferung
nachwachsender Rohstoffe bekannt. In der vorliegenden Untersuchung wird deshalb die Akzeptanz
von Landwirten für Industrierübenlieferverträge untersucht. Dabei zeigt sich, dass das
Antwortverhalten der Landwirte nicht den Prognosen entspricht, die sich auf der Grundlage
gängiger Deckungsbeitragsvergleiche ergeben. Zudem wird deutlich, dass die Nachbesserung
eines Vertrags, die nach einem erfolglosen ersten Vertragsangebot vorgenommen wird, eine
geringere Akzeptanz bewirkt als ein sofortiges höheres Vertragsangebot.Little is known about the actual behavior of farmers who are offered forward contracts for
renewable resources. The present survey therefore investigates farmers’ acceptance of sugar
beet supply contracts. We find that the farmers’ responses are not in line with forecasts which
are based on naïve gross margin comparisons. We furthermore find that the subsequent improvement
of a contract offer which is made after an initial offer has been rejected by farmers
finds a lower acceptance than an initially better offer.