O processo de globalização e a abertura comercial brasileira são fenômenos que contribuem para explicar a maior complexidade característica ao ambiente no qual o produtor rural está inserido, exigindo deste agente maior dinamismo e capacidade adaptativa no que tange à estruturação de suas estratégias e ao seu processo de tomada de decisão. Fica evidenciada, neste contexto, a necessidade de uma visão sistêmica na gestão dos recursos e potencialidades da propriedade rural, a fim de atingir os objetivos propostos. Sendo assim, buscou-se neste artigo resgatar aspectos teóricos que contribuam para o entendimento do processo de tomada de decisão do produtor rural em um enfoque sistêmico, salientando a necessidade de desenvolvimento de capacidades e aprendizagem por este agente, o que pode ser desenvolvido através da implementação de alianças estratégicas com outros produtores.---------------------------------------------The globalization process and the brazilian opening trade are phenomenons that contribute to explain the largest complexity caracteristic of the environment that the farmer is inserted, demanding from this agent more dynamism and adaptative capacity to structure their strategies and decision making process. Is evidenced, in this context, the necessity of a sistemic view in the management of the farm’s resources and potentialities, to reach the goals proposed. Then, this paper search theoric aspects that contribute to the understanding of the farmer decision making process in a sistemic approach, evidencing the necessity to develop the farmer’s capacitys and learning, that can be developed through the implementation of strategic aliances among other farmers.