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Abstract
O presente trabalho busca analisar a influência da estruturação organizacional das
atividades de marketing no desempenho dessa função em empresas fornecedoras de
insumos para a Agropecuária. Assim, o seu objetivo central é analisar os desafios da
estruturação organizacional das atividades de marketing nessas empresas e como
objetivos secundários busca-se entender como fatores internos e externos à organização
afetam a estrutura organizacional do departamento de marketing. Para isso, foi realizada
inicialmente uma pesquisa exploratória em bases bibliográficas que resultou na
elaboração de um protocolo de pesquisa para a elaboração de um estudo de caso com
caráter também exploratório e qualitativo. A empresa escolhida para a aplicação do caso
foi a Ouro Fino. Os resultados geraram uma discussão sobre os desafios de estruturação
das atividades de marketing que a empresa ainda enfrenta, principalmente relacionado à
questão da descentralização e centralização dessas atividades, tamanho da estrutura e a
relação entre as funções vendas e marketing. This paper aims to analyze the influence of the organizational structure of the marketing
activities on the performance of this function in companies’ suppliers of inputs for
Agriculture. Thus, its central purpose is to analyze the challenges of the organizational
structuring of the marketing activities of these companies. As secondary objectives, this paper aims to understand how internal and external factors to the organization affect the
organizational structure of the marketing department. Therefore, was realized initially
an exploratory research in bibliographic databases that resulted in the drafting of a
protocol to the realization of a case study with characters also exploratory and
qualitative. The company chosen for the application of case was the Ouro Fino. The
results generated a discussion on the challenges of structuring marketing activities that
the company still faces, mainly related to the issue of decentralization and centralization
of these activities, size of the structure and the relationship between the sales and
marketing functions.